• Адаптация Территориальной стратегии по продуктам/брендам на уровне филиалов в зоне ответственности. • Подбор, обучение развитие менеджеров по продажам филиалов (совместно с директорами филиалов). • Составление системы продаж в филиале на основе «Стандарта продаж». Основа данной работы – полевые тренинги с директорами филиалов (руководителями отделов продаж), менеджерами по продажам. • Определение приоритетов в работе менеджеров, постановка задач/KPI. • Обеспечение контроля за деятельностью менеджеров по продажам, настройка системы отчетности. • Участие в регулярной оценке квалификации менеджеров по продажам, анализ соответствия занимаемой должности. • Личное ведение клиентов категории «А» каждого филиала в зоне ответственности. • Участие в формировании ассортиментной матрицы филиала. • Участие в составлении годовых планов продаж и бюджетов филиалов в своей зоне ответственности.

Активные продажи Поиск и развитие активной клиентской базы Расширение ассортимента Контроль поставок Контроль дебиторской задолженности Инициатива по реализации процессов, влияющих на рост продаж Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами Работа в существующей системе отчетности Работа с претензиями и рекламациями Соблюдение и контроль ценовой политики Компании в регионе Ведение базы данных Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью поддержания стабильного интереса к продукции компании Обучение клиентов продукции Паспортизация территории

1. Посещение торговых точек 2. Консультация по ассортименту товара 3. Выполнение плана продаж и поставленных задач 4. Поиск новых клиентов 5. Оформление договоров поставки\ответственного хранения 6. Ведение документооборота (акты сверок, товарные накладные, чеки) 7. Анализ дебиторской задолженности 8. Разрешение конфликтных ситуаций 9. Оформление витрин

1. Посещение торговых точек 2. Консультация по ассортименту товара 3. Выполнение плана продаж 4. Поиск новых клиентов 5. Оформление договоров поставки\ответственного хранения 6. Ведение документооборота (акты сверок, товарные накладные, чеки) 7. Анализ дебиторской задолженности 8. Разрешение конфликтных ситуаций 9. Оформление витрин

1. Информационная поддержка торговых точек компании 2. Обработка большого объема поступающей информации 3. Взаимодействие с различными отделами компании 4. Работа с глобальной системой информационных резервов 5. Работа с пакетом MS Office 6. Разрешение проблемных, не стандартных ситуаций

1. Исполняющий обязанности руководителя торговой точки 2. Ведение кассы 3. Заказ/хранение/перемещение товара 4. Взаимодействие с различными отделами организации 5. Управление персоналом/организация рабочего процесса 6. Проведение инвентаризации 7. Общение с проблемными клиентами, работа с претензиями \ возражениями 8. Продажа мобильных телефонов, цифровой и портативной техники, ноутбуков, Операторов сотовой связи и дополнительных финансовых услуг 9. Выкладка товара по микропланограмме 10. ведение статистики

Менеджмент, Маркетинг

ТПХ РУСКЛИМАТ, Портрет эффект руководителя◦Декомпозиц цели◦Виды планиров◦Постановка задач и делегирование◦Мотивации\Демотивации ◦Виды контроля

ТПХ РУСКЛИМАТ, Роль и компетенц наставника◦Адаптац и успешное прохождение И\С◦Обратная связь◦«Полевое» обучение◦Групповые мини-тренинг и презен

ГК РУСКЛИМАТ, ◦Постановки целей по SMART◦Тип ошибки при планиров и управлении временем◦Капитал времени◦Планирование: ежедневное, еженедельное

ТПХ РУСКЛИМАТ, Форматы деловых коммуникац◦Типология клиентов◦Восприятие информации◦Этика деловых встреч◦Этика деловой переписки◦Этика тел перег

ТПХ Русклимат, ◦Понятие и стадии конфликта;◦Методы управления конфликтами; ◦Способы снятия напряжения.

ГК РУСКЛИМАТ, ◦Подготовка к продаже; ◦Установление контакта с ЛПР; ◦Обратная связь ◦Презентация и КП ◦Работа с возражениями ◦Завершение сделки

ГК РУСКЛИМАТ, ◦Специф вх. и исх. звонков◦Поиск, особенности холодных клиентов◦Подготовка к тел. переговорам◦Техника активного слушания

ГК РУСКЛИМАТ, ◦Подготовка продуктовой презентации◦Цель продуктовой презентац◦Определение цел аудитории◦Структура презентац◦Приемы визуализации

ОАО "Связной ЦР"

ОАО "Связной ЦР"