Основные обязанности и функции: - организация, планирование и контроль работы торговых представителей от 5-9 человек; - выполнение планов продаж, планов по возвратам, представленности, развитие территории северо-востока Москвы и Московской области, выполнение персональных KPI и целей Компании, ведение переговоров с потенциальными и сложными клиентами, подписание и контроль контрактов и других программ лояльности; - постановка персональных краткосрочных и долгосрочных задач торговым представителям и контроль их достижения; (развитие клиентской базы, увеличение объёма отгрузок в т.т. , запуск новых брендов); - полевые сопровождения, обучения и аудиты – по стандартам Компании. - ведение всей необходимой документации ( дебиторская задолженность торговых точек, договора на сотрудничество, документация, необходимая при установке оборудования в торговые точки и т.д.) Достижения: • построение сплоченной эффективной команды из новых сотрудников (в течение 5 месяцев среднее достижение KBI&KPI - 110%); • прирост холодильного оборудования на 75 единиц, повышение эффективности холодильного оборудования на 18% по территории северо-востока Москвы; • увеличение доли полки Компании на закрепленной территории с 24,3% до 30,3%; • прирост активной клиентской базы - 5 месяцев - + 106 клиентов (+20%). • победы в мотивационных программах; • проведена глобальная сегментация торговых точек, перемаршрутизация, увеличена частота посещения ключевых точек, оптимизация маршрутов для торговых представителей, что позволило повысить эффективность покрытия территории; • являюсь внутренним тренером компании (самостоятельно проводил аудиторные тренинги на тему "Навыки техники продаж", "9 шагов визита в торговую точку" ); • неоднократно исполнял обязанности Менеджера по Развитию Территории; • успешно проводил переговоры и заключил несколько важных контрактов с локальными торговыми (Северное Сияние ООО, ООО Доброном, ООО Город Изобилия, ООО Монолит) • руководил (проводил переговоры с клиентами, контролировал и взаимодействовал с агентствами и смежными отделами Компании) установкой инновационного оборудования в ключевые торговые точки на закрепленной территории территории.

Выполнение целей KPI. Продажа широкого ассортиментного ряда продукции ( 120 SKU пива, пивных и не пивных напитков, слабоалкогольных напитков, энергетиков) развитие территории, работа с текущей клиентской базой и подключение новых клиентов, ведение ПДЗ, проведение переговоров, установка торгового оборудования, увеличение дистрибуции, продвижение новых запусков и т.д. Выиграл национальную программу "Балтийский Олимп"( на протяжении 6 месяцев выполнял KPI на 110%), Евро-Драйв, был награжден поездкой в Сочи на Олимпийские Игры. Был приемником своего руководителя, исполнял обязанности Супервайзера во время его отсутствия.

Выполнение целей KPI. Продажа широкого ассортиментного ряда продукции (порядка 310 SKU), развитие территории (Солнечногорск, Мытищи, Дубна, Талдом, Рогачевское шоссе, Дмитров, Дмитровский район) работа с имеющейся клиентской базой и подключение новых клиентов, ведение ПДЗ, проведение переговоров, увеличение дистрибуции, продвижение новинок, установка торгового оборудования и т.д. Проявив себя в канале традиционной торговли (на протяжении 7 месяцев средний KPI закрывал на 107%, рост активной клиентской базы на 15%, ) был переведен в канал современной торговли, где успешно сотрудничал с сетями федерального значения, неоднократно выигрывал мотивационные программы.

Менеджмент, Государственное и муниципальное управление