Должностные обязанности: -Переговоры с поставщиками -Переговоры с ключевыми клиентами -Выставление KPI отдела продаж (на месяц, квартал) -Разработка мотивационной таблицы для сотрудников -Расчет и согласование акций (нацеленных для торговых точек и для конечного потребителя) -организация и контроль трудовой дисциплины -Контроль за ДЗ и за ПДЗ -Проведение Аудитов -Обучение сотрудников при совместном посещении ТТ -Проведение собраний с отделом -Подбор и обучение сотрудников -Расчет и согласование выплаты премий по локальным сетям - Расчет эффективности отдела P&L(на ежемесячной основе) Достижения: Запуск проекта "Мобильная торговля" с 01.08.2018 все менеджеры по заказам перешли на формирование заказа через мобильное устройство (ранее делали заказы операторам/колл-центр). Данное приложение было разработано с компанией партнером по моему техническому заданию. Данный проект позволил сократить затраты на 30% ежемесячно и оптимизировать отдел по приему и обработке заказов. Подготовлен проект по запуску новой площадки продаж с 01.02.2019 на севере М.О.

Должностные обязанности: -Переговоры с поставщиками (закупка продуктов питания, заморозка ) -Переговоры с ключевыми клиентами -Контроль за своевременной оплатой перед поставщиками -Контроль по остаткам на складе -Согласование и контроль согласованного ранее графика доставки от поставщика. -Организация продаж (выставление планов на год, квартал, месяц) - согласование KPI для сотрудников - мотивационная таблица для сотрудников -разработка и согласование акций на квартал, месяц. ( для торговой команды и торговых точек - организация и контроль над соблюдением трудовой дисциплины - Контроль за ДЗ и ПДЗ Достижения: -оптимизация отдела продаж (сокращение штата сотрудников с сохранением объема продаж). -Увеличение объема продаж к прошлому году ежемесячно от 11% до 22% -Сокращение затрат на логистику с 10% до 7% путем оптимизации маршрутов и графиков доставки

Должностные обязанности: - заключение и ведение договоров, проведение переговоров - разработка и внедрение мотивационных программ для персонала - Контроль за выполнением KPI - Расчет плана и основных KPI; - Проведение переговоров с локальными сетями (матрица, новинки, планограмма); - Расчёт эффективности отдела P&L (на ежемесячной основе); - Контроль ДЗ - Контроль PPED отдела; - Разработка промо активностей - Осуществление активного взаимодействия со всеми функциями организации и смежными структурами; -Организация, подбор и обучение сотрудников - Организация и контроль логистики. - Проведение итоговых и промежуточных собраний с СВ, ТП; - Сопровождение СВ на аудиторных тренингах; - Оптимизация маршрутов ТП, СВ для эффективного покрытия территории; ДОСТИЖЕНИЯ: Реорганизация и создание новой структуры отдела продаж За 6 месяцев оптимизировал штат отдела продаж с 33 ТП и 7СВ до 23 ТП и 5 СВ сохранением объема продаж 27 млн.руб. Запуск проекта колл-центр , с 22.09,2016 Дмитровское Ш. с прилегающими городами. С 01.10. второй этап -Ярославское Ш. с прилегающими городами Удержание объема продаж 2016 к 2015 по рабочим ТТ в пределах 0%. Внедрение Промо на ТОП и LKA ТТ на дистрибуторе с uplift более 30%

Должностные обязанности - Управление группой торговых представителей INDIRECT(эксклюзивная команда) - Проведение переговоров с руководством дистрибьютора (выставление KPI) - Контроль логистических процессов (на уровне дистрибьютора) - Постановка задач торговым представителям - Подбор персонала -обучение и развитие эффективной команды, ориентированной на результат. -Разработка и проведение локальных пром -Обучение Супервайзеров и торговых представителей при полевом сопровождении так и в классе -Подготовка отчетов согласно стандартам компании - Проведение аудиторных и полевых тренингов ДОСТИЖЕНИЯ: Организация и проведение промо мероприятий на уровне администрации городов (день ребенка, Масленичные гуляния) • Договорился о внедрении RTM модели на дистрибуторе без дополнительных затрат; • Контролируемый ОПТ; • оптимизация маршрутов по RTM; • Подключение 4 ТОП ТТ. к работе дистрибутора, отказавшихся от работы с дистрибутором; • Полный контроль контракта Данон -Юнимилк на ЭТК; на уровне дистрибутора; • Достижение увеличения лимита по списанию для ТП на 1% за счет дистрибутора;; • Набор 2-х новых результативных СВ и 5 ТП; • Увеличение продаж сети магазинов ООО Аракс на 50% в мае к апрелю 2016 за счет внедрения планограмм в магазинах, введения промо, увеличением доли полки на 30% по контракту ЮМ;

Должностные обязанности: - Управление группой торговых представителей Presell - Контроль за проведением промо в NKA, LKA - Контроль логистических процессов - Постановка задач торговым представителям и мерчендайзерам - Обучение торговых представителей - Контроль территорий - Постановка планов на месяц ДОСТИЖЕНИЯ: • В команде сформировал кадровый резерв. В период работы вырастил 2 сотрудников до должности Специалист по развитию территории, КАЕ. • Победы в мотивациях по MHL; • 100% закрытие вакансий на территории Севера Москвы сроком не более 2-х неде

-Составление Маршрутов -Контроль торговых представителей -Заключение договоров -Расчет планов на месяц -Обучение ТП

-Развитие территории -Выполнение поставленных задач и планов Проведение рекламных промо мероприятий -Оформление заказов -Контроль дебиторской задолженности

Экономический факультет, Менеджер организации